Rumored Buzz on التفاوض العقاري
Rumored Buzz on التفاوض العقاري
Blog Article
ففي هذه المقالة سنتناول أهم النصائح التي ستجعل منك محترفا ً في :
مع كثرة مواقع بيع وشراء العقارات عبر الإنترنت، لم يعد دور السمسار هو العثور على العقار المناسب لك؛ وبدلاً من ذلك، فإن مهمة الوسيط العقارى هي العمل معك من أجل التوصل إلى “أفضل سعر ممكن لمنزلك”، ويجب أن يعمل الوسيط العقارى الخاص بك كمستشار للتفاوض، فمن المهم إذن عند مقابلة الوكلاء العقاريين سؤالهم حول خبرتهم في التفاوض على الأسعار قبل المضي قدماً والتعامل معهم.
ولكن من أحد العوائق التي تقف أمامهم هو عدم قدرتهم على التفاوض بشكل كبير أو بقوة في عمليات البيع او الشراء .
الأساليب الصحيحة الخاصة بعملية التفاوض لشراء منزلك المستقبلي!
-الاستعداد للمغادرة: إذا لم تتمكن من الوصول إلى اتفاق يرضي الطرفين، فكن مستعدًا للمغادرة.
الاستجابة بشكل ذكي: في عملية التفاوض مع المشتري، لا يجب رفض العروض المقدمة بصورة مباشرة، بل يجب تحليل العرض الغير مناسب للمشتري، وصياغة عدة عروض مضادة لا تؤثر على هامش ربحك ولكن تجعل المشتري في حالة تجاوب.
كلما ازدادت معرفتك كلما ازدادت فرص تحقيقك للنجاح من خلال عملية التفاوض، فبدلاً من السير بطريقة عمياء أثناء التفاوض يجب عليك ان تحصل على كل المعلومات المتوفرة عن العقار وعن المنطقة التى بها العقار، فيجب ان يخبرك الوسيط العقارى بمميزات وعيوب العقار وما الذى يميز العقار عن العقارات الأخرى فى نفس المنطقة وفى نفس الفئة السعرية، ويجب ان يخبرك الوسيط العقارى بمستوى جميع الخدمات فى المنطقة، فمثلاً يخبرك بالمدارس التى فى المنطقة ومستوى التدريس فيها، ويخبرك بالمستفيات بالمنطقة ومستوى الخدمات الصحية المُقدمة فيها، ويخبرك بالمواصلات فى المنطقة ومدى توفرها، ويخبرك بمستوى الأمان في المنطقة ومدى انتشار الجرائم والسرقة.
باختصار، البحث عن خصائص مماثلة يمكّنك من التفاوض بفعالية. استخدم البيانات والرؤى والأمثلة لاتخاذ قرارات مستنيرة. مفاوضات سعيدة!
و بناءً على المعلومات التي يقدمها مشاهير وخبراء التسويق العقاري للمستثمرين .
-التعصب لموقفك: كن مرنًا وقادرًا على التكيف مع الظروف المتغيرة نون وعدم التعصب لموقفك.
شكرًا بصدق على وقتهم أو تعليقاتهم أو تعاونهم السابق. الاعتراف بالجهود يعزز الإيجابية.
سكني: منازل الأسرة الواحدة، والشقق الخاصة، والشقق. ولكل منها ديناميكيات فريدة.
ابحث عن تأكيد للمكاسب المشتركة - وليس فقط تنازلاتك - طوال فترة الصفقة لتعزيز العقلية التعاونية.
بالإضافة إلى ذلك، يساهم تخطيط المبيعات في تحسين رضا العملاء وتعزيز الاستدامة المالية. باختصار، يعد تخطيط المبيعات العقارية أداة أساسية لتحقيق النجاح والنمو المستدام في السوق العقاري.